Coût par acquisition (CPA)
Le coût par acquisition (CPA) mesure le montant moyen dépensé pour obtenir une conversion — vente, lead qualifié ou inscription selon l'objectif fixé.
Pourquoi c'est important
Le CPA est l'indicateur clé de la rentabilité d'une campagne. Le comparer à la valeur vie client (LTV) détermine si le modèle d'acquisition est viable.
Exemple
Si vous dépensez 5 000 € pour 50 leads, votre CPA est de 100 €. Si chaque lead converti en client rapporte 800 € de marge, le canal est rentable.