Yag Consult — Doublement des appels stratégiques qualifiés
Doublement des appels stratégiques qualifiés
Contexte
Yag Consult accompagne des dirigeants et des PME dans leurs décisions stratégiques — transformation, croissance, restructuration. Une expertise reconnue, mais une acquisition client encore trop dépendante du réseau personnel.
- Secteur
- Conseil & stratégie B2B
- Durée
- 3 mois
- Services
- Génération de leads
Où en était le client
Yag Consult dépendait du bouche-à-oreille pour acquérir de nouveaux clients B2B. Les efforts de prospection étaient manuels, sans scoring ni séquences automatisées, et le site web ne capturait pas les visiteurs à forte intention. L'équipe commerciale passait plus de temps à chercher des contacts qu'à conclure des missions.
TODO — baseline appels stratégiques / trimestre, taux réponse outbound et coût lead entrant avant structuration (prospection manuelle — chiffres à confirmer)
Un système, phase par phase
ICP & listes prospects qualifiées
Définition de l'ideal customer profile, construction de listes ciblées par secteur et taille d'entreprise, enrichissement des données contact pour prioriser les comptes à fort potentiel.
Génération de leads ?Outbound multicanal structuré
Déploiement de séquences outbound email + LinkedIn sur quatre touchpoints, avec personnalisation par segment et suivi des réponses dans le CRM.
Génération de leads ?Entonnoir entrant & routage automatisé
Lead magnets sectoriels, scoring automatique dans le CRM et règles de routage vers les commerciaux — chaque lead tracé de la première interaction à l'appel stratégique.
Génération de leads ?Livrables & transformation visuelle
L'impact mesurable — à confirmer avec le client
Données illustratives — chiffres définitifs à valider avec le client avant publication.
Appels stratégiques qualifiés / trimestre
Taux de réponse outbound
Coût par lead entrant
« Avant, nous passions nos journées à chercher des contacts. Aujourd'hui, le pipeline alimente l'équipe commerciale — nous nous concentrons enfin sur la conversion. »
