Persona
Un persona est un profil fictif mais réaliste représentant un segment de votre audience cible : besoins, objections, canaux préférés, niveau de maturité et critères de décision.
Pourquoi c'est important
Les personas évitent le marketing générique. Ils guident le ton, les messages, les canaux et les offres pour parler directement aux bonnes personnes.
Exemple
« Karim, 38 ans, directeur commercial PME à Casablanca, cherche à réduire son coût d'acquisition sans recruter » oriente la copy d'une landing page B2B.