Un budget Google Ads se compose de deux lignes distinctes que beaucoup de devis mélangent : ce que vous versez à Google, et ce que vous versez à l'agence qui pilote. Les confondre conduit à sous-financer la diffusion, ce qui empêche l'algorithme d'apprendre — et fait échouer la campagne pour une raison purement budgétaire.
Les deux lignes d'un budget publicitaire
Le budget média
C'est la somme versée directement aux régies — Google, Meta, LinkedIn. Elle achète des impressions et des clics. Nous recommandons un minimum de 15 000 MAD par mois pour obtenir des données statistiquement exploitables en quatre à six semaines. Pour un test local sur Meta seul, un plancher de 8 000 MAD par mois peut suffire.
Les honoraires de gestion
C'est le travail de structuration, de rédaction des annonces, de suivi des enchères, de tests créatifs et d'analyse. Il est distinct du budget média et se chiffre après audit des comptes existants, en fonction du nombre de campagnes et de plateformes.
Pourquoi le plancher média compte. Les plateformes optimisent par apprentissage automatique : elles ont besoin d'un volume minimal de conversions pour sortir de la phase d'apprentissage. Un budget trop faible produit trop peu de données, l'algorithme n'apprend jamais, et le coût par acquisition reste artificiellement élevé.
Diviser un budget déjà limité entre quatre plateformes reproduit ce problème quatre fois. Mieux vaut une plateforme correctement financée que quatre sous-alimentées.
Budget de test recommandé selon l'objectif
| Objectif | Budget média mensuel | Durée de test |
|---|---|---|
| Test local, une ville, une offre | 8 000 – 15 000 MAD | 6 – 8 semaines |
| Génération de leads B2B nationale | 15 000 – 30 000 MAD | 8 – 12 semaines |
| E-commerce, catalogue actif | 20 000 – 50 000 MAD | 8 – 12 semaines |
| Marché concurrentiel, plusieurs villes | au-delà de 50 000 MAD | en continu |
La durée compte autant que le montant. Trois mois sont nécessaires pour que les algorithmes apprennent et que les tests créatifs produisent des données exploitables. Une campagne arrêtée au bout de trois semaines parce qu'elle « ne marche pas » a surtout été interrompue avant d'avoir commencé.
Ce qui fait monter votre coût par clic
Le coût par clic n'est pas fixé par la régie : il résulte d'une enchère pondérée par la pertinence. Deux annonceurs sur la même requête peuvent payer du simple au triple.
- Le niveau de qualité — la cohérence entre le mot-clé, l'annonce et la page d'atterrissage. C'est le levier qui fait baisser le coût sans toucher au budget.
- La concurrence sectorielle — l'assurance, l'immobilier et la formation sont structurellement plus chers que l'artisanat ou les services de proximité.
- La largeur du ciblage — un ciblage « Maroc » sur un service disponible à Casablanca seulement paie des clics qui ne se transformeront jamais.
- La qualité de la page de destination — une page lente ou générique dégrade le niveau de qualité, donc renchérit chaque clic.
C'est pour cette raison que nous ne dissocions pas les campagnes des pages qui les reçoivent : voir notre approche sur la publicité en ligne au Maroc et sur les pages de conversion.
Calculer votre seuil de rentabilité avant de lancer
Avant d'ouvrir un compte, trois chiffres suffisent à savoir si la publicité peut fonctionner pour vous : la valeur d'un client, votre taux de transformation commercial, et le taux de conversion attendu de la page.
Si un client vaut 20 000 MAD de marge, que votre équipe transforme un devis sur quatre, et que la page convertit trois visiteurs sur cent en demandes, alors cent clics produisent trois demandes et environ 0,75 client, soit 15 000 MAD de marge. Le coût par clic maximal supportable se situe donc autour de 150 MAD — au-delà, vous perdez de l'argent à chaque clic.
Ce calcul, fait en amont, évite la situation la plus fréquente : découvrir au bout de trois mois que le modèle ne pouvait pas être rentable sur ce canal, quel que soit le talent de l'agence.
Google Ads ou Meta Ads : lequel pour quel besoin
| Critère | Google Ads | Meta Ads |
|---|---|---|
| Type de demande | Existante et exprimée | Latente, à susciter |
| Coût par clic | Généralement plus élevé | Généralement plus bas |
| Intention d'achat | Forte — l'internaute cherche | Variable — l'internaute découvre |
| Meilleur usage | Services urgents, requêtes commerciales | Produits visuels, notoriété, retargeting |
Pour un service que l'on cherche activement — dépannage, avocat, agence — Google capte la demande là où elle s'exprime. Pour un produit qui se découvre, Meta crée la demande. Le retargeting sur Meta d'une audience venue de Google combine souvent les deux avantages.